Se você já ouviu frases como:
“Gostei muito, me deixa seu cartão que depois eu entro em contato.”
“Deixa alguns panfletos que vou divulgar para os meus conhecidos.”
…então você sabe exatamente do que estamos falando.
Essas frases nos perseguiam no início. A gente voltava pra casa desanimado, com aquela sensação de que estava “quase lá”, mas que o quase nunca se tornava venda. E a verdade é que quem vende não sobrevive de promessas, mas de fechamentos.
Foi então que decidimos mudar a nossa história.
Investimos em cursos, assistimos dezenas de vídeos no YouTube, buscamos mentores, treinamentos motivacionais, técnicas de persuasão e comportamento. Com o tempo, começamos a melhorar.
De cada 10 visitas, 4 ou 5 viravam clientes. Isso já era ótimo para muitos… mas nós queríamos mais. Queríamos excelência. Queríamos ouvir mais “sim” do que “depois eu vejo”. Queríamos ter controle sobre o processo, e não depender da boa vontade do outro.
E foi nesse caminho que nasceu o nosso método: VENDA COM EXCELÊNCIA.
Hoje, depois de anos vendendo com excelência, decidimos compartilhar esse passo a passo com você.
Se você quer vender mais, fechar mais contratos e parar de ouvir desculpas vazias, continue lendo.
Estude o que vai oferecer. Conheça o produto, o cliente e o mercado. Vá para a visita com segurança, com argumentos preparados e postura firme. Quem não está preparado, vende apenas por sorte.
Antes de vender qualquer coisa, conecte-se com a pessoa. Faça perguntas, ouça com atenção, demonstre interesse genuíno. As pessoas compram de quem elas gostam e confiam.
Toda venda acontece por dois motivos: ou a pessoa quer resolver um problema, ou quer realizar um desejo. Descubra qual é o gatilho do seu cliente e conecte seu produto com ele.
Venda é percepção de valor. Mostre como seu produto transforma a vida da pessoa. O que ela ganha comprando? Como se sentirá depois? Preço é o que se paga. Valor é o que se leva.
Apresente uma solução de maior valor primeiro, para depois apresentar sua oferta principal. Isso gera uma percepção positiva de custo-benefício e reduz a resistência.
As objeções mais comuns são previsíveis. Prepare respostas estratégicas para elas antes mesmo que apareçam. Quando o cliente diz “vou pensar”, ele geralmente está com medo ou inseguro. Mostre que está tudo bem fechar agora.
Parabéns! Se você chegou até aqui, significa que você não apenas fez uma venda — você construiu uma conexão real com o cliente. Mas agora vem uma das partes mais poderosas (e subestimadas) do processo: o pós-venda inteligente.
Após a venda ser concluída, aproveite o bom momento e a confiança que o cliente acabou de depositar em você. É a hora perfeita para multiplicar resultados.
Oriente o cliente a te indicar pelo menos 5 pessoas próximas que possam se interessar pelo mesmo produto ou serviço. Incentive que ele olhe a agenda do celular e comece pelos familiares, colegas de trabalho e amigos íntimos.
Lembre-o:
“Você tem pelo menos 200 contatos no celular. Mas eu só preciso que você me indique 5.”
Quando esse pedido é feito com clareza e leveza, as indicações fluem naturalmente — e muitas vezes vêm com ainda mais credibilidade, porque agora vêm de alguém que já comprou e confiou.
Quer levar sua excelência em vendas a um outro nível? Recompense o cliente que te indicou.
Ofereça a ele 10% do valor do produto (ou um valor fixo, como R$100,00) para cada indicação que se transformar em venda. Faça o pagamento diretamente em sua conta bancária, registre o comprovante com um print e envie nos seus grupos de clientes — parabenizando publicamente quem recebeu a bonificação.
💡 Dica de ouro: grife com caneta vermelha a data e o valor no print. Isso cria um gatilho visual de destaque e urgência.
Esse gesto:
É marketing de confiança, feito com ética, transparência e recompensas.
Para mostrar que aplicamos exatamente o que ensinamos, aqui vai nossa oferta:
🟢 Você recebe R$ 100,00 por cada pessoa que adquirir este curso por sua indicação.
Mas atenção: é por tempo limitado — só até esta semana!
Além disso, se você desejar aprofundar ainda mais seu aprendizado, oferecemos acompanhamento individual por 1 ano, com orientações personalizadas, revisões dos seus atendimentos e estratégias sob medida:
💳 Apenas 12x de R$ 30,00 ou R$ 200,00 à vista.
Lembre-se:
Seguindo todos os passos com constância, dedicação e ética, você não será apenas um bom vendedor.
Você será um vendedor por excelência.
Agora que você conhece os 7 passos e o pulo do gato da Venda com Excelência, é hora de agir.
Você aprendeu que vender bem presencialmente vai muito além de simpatia ou sorte. Envolve preparo, postura, conexão, técnica e — principalmente — intencionalidade. Desde o primeiro contato até o pós-venda, cada detalhe importa.
Você também viu que:
Mas nada disso funciona se ficar apenas na leitura.
Excelência se constrói na prática.
Cada visita é uma chance de aprimorar.
Cada não é uma oportunidade de ajustar.
E cada sim, uma prova de que o método funciona.
Se você aplicar esses passos com constância, sem pular etapas, sem deixar para depois, o sucesso será apenas uma consequência natural.
Este artigo é um resumo da nossa experiência — testado, ajustado e validado na vida real.
E agora está em suas mãos.
Chegou sua vez de vender com confiança.
De transformar promessas em resultados.
E de se tornar um verdadeiro vendedor por excelência.
Renée Maksoud - maio de 2025